實價登錄已施行數年，房產價格從原本只曝光路段區間到未來個戶門牌號碼的交易價也會被公開，資訊如此透明化，以往會被屋主或房仲帶著風向走的情況應會減少，且現在的買方，大多會先上網蒐集資料做功課，對買房其實都很有想法主見。不過，像首購族沒有買房經驗，要是房子看的不夠多，功課做的不夠足，還是可能會陷入賣方的話術陷阱中，在與屋主或仲介交涉的過程中，眼睛、耳朵的雷達真的都要開到最大，看出有疑之處，聽出話中有話，下列舉出8種常見的賣房黃金話術，防止第一次買房的小白兔，誤入叢林。
8種賣房黃金話術 是否純金自己心中要有把尺：
1. 「真的比較便宜啦」
這邊的行情每坪至少XX萬元以上，屋主缺錢周轉，已經給你低於行情的價錢了，真的有算你便宜！
其實是……區域也有大區域或小區塊之分，還是先看看實價登錄，行情不是賣方自己說了算。
2. 「機會難得 先買先贏耶」
這社區評價很好喔，難得有物件要釋出，機會難得，很多人在打聽，要是喜歡動作要快！
其實是……刻意塑造多組人馬搶著要買的感覺，讓買方產生怕買不到的心理縮短考慮時間急著出手，可能都還沒搞清楚自己否有買到合理價格，或是這個社區真的適合自己嗎?
3. 「人算不如天算 只賣有緣人」
屋主突然被調職，要到別的地方工作，房子賣了轉現金，跟你有緣，剛好搭上屋主要轉手。
其實是……很多時候只是投資客編出來的劇情，因為想急著脫手換現金，反正屋主急是屋主的事，房子本身得不得買家的緣，才是重點。
4. 「家人不喜歡 只好忍痛割愛」
本來屋主是打算買給父母或子女的，結果家人不喜歡這房子的裝潢，所以只好割愛轉售囉。
其實是……可能是投資客利用重新裝潢的方式增加賣相或掩飾房子有瑕疵的地方，希望提高賣價，只不過要買房子或裝潢這樣的大事，都不先跟家人商量好，是不是有點奇怪呢？
5. 「只約特定的時間看房子 小心有不想說的”秘密”……」
白天屋主上班，約晚上屋主家比較OK；白天看房子比較清楚，晚上看不看都沒差。
其實是……例如房子周邊有些嫌惡設施，可能白天或晚上會特別明顯，或某些日子有小市集，讓周邊交通較壅塞、人潮產生噪音、垃圾等情況，所以刻意避開此物件較不適合看房子的時段，以屋主或其他原因當做藉口，避免買方不喜歡。
6. 「不用擔心 我們都有保固」
如果有房子之後有什麼問題，我們一定會幫忙處理，而且有保固，不用太擔心!
其實是……為了讓購屋者降低防備心，有些不肖屋主或仲介會刻意隱瞞不妥之處，並一副誠懇掛保證的樣子，讓買家鬆懈，事實上如果房子會漏水、輻射屋、凶宅屋等問題，都必須事前告知，且保固有一定的時間限制，一定要問清楚保固時間範圍、由誰負責保固，簽約時更要白紙黑字載明。
7. 「不動產說明書 只是形式啦」
你都直接看房子了，不動產說明書只是一種形式啦；不動產說明書要等成交後才能看。
其實是……擔心買方先看了不動產說明書，得知屋況瑕疵等問題後就無意願出手，或害怕有購屋糾紛時，買方會憑此要求房仲負相關責任，所以有些較沒誠信的房仲，遇到買方有此要求，盡量能避就避。
8. 「跟我買，可以讓你貸款貸到8成喔」
我們有認識配合的銀行，保證讓你貸款8成。
其實是……聽聽就好，因為能貸多少是銀行看房子及貸款人的條件等等決定，一般買中古屋大多只能貸到7成左右，甚至有的只能5~6成，說可貸到8成，是因為剩下那一成會以信用貸款方式進行，且信貸利率較高；假設買方已經簽約，卻又無法貸到8成拿不出足夠的自備款時，只好違約認賠了。
對於房屋銷售人員來說，「話術」是他們的技能與武器，但買賣這件事，要以誠信至上。有意購屋的消費者應該事先做好準備功課，避免被各類話術洗腦，做了不正確的決定，買房是一輩子的事，必須慎重、慎重再慎重！
本文轉載自：中信房屋總部
